국제회의와협상
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작성일 19-07-10 23:13
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국제회의와협상
국제회의와협상
경쟁적 협상의 concept(개념)은 어느 한쪽이 win이고 다른 한쪽은 lose 하게 된다 그리고 zero-sum이 발생하게 되고 흥정 적이고 분배적이다. A국은 국가를 부흥시킬 국가적 조직이나 제반 기반 시설이 부족하기 때문에 B국가의 협상에서 군사, 기지, 자원을 요구 할 수 있따 B국은 인도양에서의 군사적 影響력을 확대하는 것이 목적임으로 B국이 A국에 해군기지를 건설할 계획을 수락한다. 해군기지 건설로 B국은 인도양에서의…(To be continued )
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다. A국에 해군기지가 생기면 A국의 문제인 국가적 조직 구조인 군사기지가 생기기 때문에 힘이 생길 수 있따 여기서 해군기지에 대해 의사소통을 통하여 A국과 B국은 적절한 기간과 사용료를 책정한다.
협력적 협상의 시기는 1980년대 이후부터 이고, 재원은 가치 창조적이고 분배재원 증대가 가능하고 이익은 공동의 이익을 추구하고 정보를 공유하여 공동으로 문제를 해결하려고 하고 합리성을 추구하고 있따
A국은 인도양에 접해 있는 나라로서 책략적으로 중요한 위치를 차지하고 있는 나라이다. 최근 아시아의 신흥강대국으로 부상하고 있는 B국으로부터 군사협력협정을 체결하자는 제의를 받고 있는 상태고, B국은 인도양에서의 군사적 影響력을 확대하여 A국에 해군기지를 건설할 계획을 가지고 있따 A국으로서는 제의에 대하여 호의적인 반응을 보이고 있지만 강대국과의 협상에서 불리한 협상결과를 우려하고 있따
A국 협상 대표의 입장에서 협력적 협상으로 문제를 해결해보겠다.
경쟁적 협상의 시기는 1960-79년대 (냉전시대)이고, 재원은 가격(고정)적이고 분배재원도 고정되어 있따 이익은 어느 한쪽만 일방이익만을 추구하고 정보를 독점하여 상대방 조정을 강요하는 의사소통을 가지고 있고 태도는 강압적이다.
협력적 협상의 concept(개념)은 상생 적으로 서로 win / win 하고 plus-sum이 발생하게 되고 가치 창조적이고 문제해결적이다. 그러나 오랜 기간 강대국 식민지 치하에 지배를 받아 자원을 효율적으로 개발하고 수출하여 경제를 부흥시킬 능력이 부족한 개도국이다.
